Se lancer en freelance en marketing : comment trouver ses premiers clients quand le bouche-à-oreille ne suffit plus

C'est le paradoxe que personne ne vous dit quand vous franchissez le cap du freelance marketing : avoir un réseau ne veut pas dire savoir s'en servir… Voici ce que j'apprends, en temps réel, sur la visibilité et le démarchage quand on se lance en indépendante.

Le mythe du réseau qui suffit

Quand j'ai décidé de me lancer en indépendante en marketing et communication, j'avais un point rassurant dans la tête : j'ai des contacts. Des années à collaborer, à échanger… Des gens qui me connaissent, qui apprécient mon travail, qui m'ont dit « si un jour tu es freelance, pense à moi. »

Et puis le moment est venu. Et là, le silence. Pas parce que ces personnes ne veulent pas travailler avec moi, mais parce que je n'ai pas osé, pas su, pas trouvé le bon moment pour renouer le contact de façon professionnelle sans avoir l'air de quémander.

Le démarchage en freelance : ce mot qui fait peur

Le démarchage client en freelance marketing, pour beaucoup d'entre nous, évoque quelque chose d'insistant, presque de gênant. On imagine le mail générique, l'appel malvenu, la relance maladroite. Alors on ne fait rien. On attend que ça vienne. Sauf que ça ne vient pas tout seul et l'incertitude s'installe.

Ce que j'ai compris, c'est que prospecter quand on est indépendant n'a pas à ressembler à ça. Il peut être humain, naturel, ancré dans une vraie relation. Mais pour ça, il faut une chose : la visibilité.

Être visible en tant que freelance : qu'est-ce que ça veut dire concrètement ?

Être visible en tant que freelance, ça veut dire qu'au moment où quelqu'un pense à vous, il peut vous trouver. Comprendre ce que vous faites. Voir que vous êtes active, professionnelle, sérieuse.

Quand un contact pense à vous recommander à quelqu'un, la première chose qu'il va faire, c'est chercher votre profil LinkedIn de freelance, votre site internet… Si vous êtes introuvable ou qu'il y a très peu d'informations sur vous, obtenir des recommandations en freelance risque de ne pas aboutir.

C'est là que j'ai réalisé quelque chose d'important : ce n'est pas mon réseau qui manquait. C'est ma capacité à lui donner quelque chose à montrer de moi.

Donner aux autres les moyens de parler de vous

Ce qui facilite les prises de contact, c'est d'être claire sur ce que vous faites, grâce à une identité de marque pour freelance claire, un message précis, et une présence régulière, même modeste.

Se lancer en freelance marketing, c'est aussi apprendre à se faire confiance. Confiance dans son expertise, dans sa valeur, dans sa capacité à apporter quelque chose de concret à ses clients. Cette confiance, elle se construit et elle se voit. Elle transparaît dans la façon dont vous présentez votre travail, dont vous répondez à un message, dont vous vous positionnez. Ce n'est pas de l'arrogance, c'est de la clarté. Et la clarté, c'est ce qui fait la différence entre un freelance qu'on recommande et un freelance qu'on oublie.

J'ai arrêté d'attendre le bon moment pour contacter quelqu'un. J'ai créé mon profil sur des plateformes freelance comme Malt ou ComeUp, qui m'assurent une visibilité presque continue pendant que je travaille sur un projet et me déchargent mentalement. Ce n'est pas du démarchage direct, mais la visibilité est là. Si votre profil est inexistant, personne ne risque de s'intéresser à ce que vous faites.